當(dāng)用戶再持續(xù)擴(kuò)大之后，口碑=社區(qū)產(chǎn)品的冷啟動。所以回到出發(fā)點(diǎn)上就是怎么做口碑營銷，怎么通過口碑營銷做社區(qū)的冷啟動。

　　這里面需要做的第一個，早期要真實(shí)地使用自己的產(chǎn)品，這個事情對創(chuàng)業(yè)者來講非常重要，不要去涉及自己不了解的領(lǐng)域，你比任何人都了解用戶是誰，這樣才去涉足。

　　第二是運(yùn)營行為最終應(yīng)當(dāng)被用戶行為替代很重要，中國公司與國外公司相比，都是重運(yùn)營輕產(chǎn)品，這里面有一些可以快速獲得利益，如果不保持克制，用戶的激勵機(jī)制被掠取，最后因?yàn)槟憧焖贁U(kuò)張，最后因?yàn)閮?nèi)部的壓力無法持續(xù)下去。

　　第三是決報產(chǎn)品閉環(huán)中存在的傳播路徑，要不斷的放大閉環(huán)，要想辦法涉及領(lǐng)域把范圍擴(kuò)大起來，再通過更大的領(lǐng)域把范圍更擴(kuò)大起來，大家都知道《知乎日報》，其實(shí)就是想形成閉環(huán)，讓作者原本沒有觸及到的用戶群讀，閱讀之后就最后會回到社區(qū)，這些人用戶的反饋是非常敏感的，有哪些用戶，他們比任何人都能夠更敏銳的關(guān)注到這一點(diǎn)，一旦形成閉環(huán)之后，就完全不一樣了。

　　最后是利用人對而社交孤立的恐懼，因?yàn)楫?dāng)小圈子在在討論事情，你沒有關(guān)注，形成某個了社區(qū)恐懼感，你會去關(guān)注。不知道大家會不會也有同學(xué)錄，這是初中高中畢業(yè)的時候，沒有什么內(nèi)容，每個人去聊每個人去寫，過了很久翻起來很有意思。為什么大家會做這件事情?因?yàn)榇蠹矣X得如果不也同學(xué)錄就感覺被孤立了，這是任何產(chǎn)品都存在的現(xiàn)象。

　　最后收回來，口碑怎么做到?就是要有口皆碑，就要求你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)上足夠雕琢，足夠的打磨，不能在產(chǎn)品還沒有成熟和體驗(yàn)不夠好的情況下，急于推廣和營銷，作為口碑合適允許里失敗的寬容度也是非常高，因?yàn)槊看螖U(kuò)展都是在一個一個圈子里，在這個小圈子里反復(fù)的曝光，一開始做得不好也不用擔(dān)心。